高額商品を扱うＤＭを作成する場合、
どのように作成すれば効果が上がるのか、
ＤＭ作成のヒントをお伝えします。
今回は、ハウスメーカーを例にとってみましょう。
特に家のような一生に一度の買い物の場合は、
進め方を間違えると反応率が極端に落ちますので注意が必要です。
会社の特徴やキャラクターをよく認識してから
DM戦略を立てなければなりません。
こういう高額商品で一生に一度の買い物には
購買に至るまでの特徴があります。
まず顧客は買うことについての気持ちよりも、
「情報を収集したい」気持ちや、「見たい」気持ちの方が大きくなります。
最初の段階では比較検討の基本的な項目を探します。
そしてその項目を比較検討します。この中に価格が入ってきます。
このようにお客様に自社のメーカーハウスを買ってもらいたいのであれば、
始めはお客様に知りたい情報提供と、何度でも展示場に足を運んでもらうことを
目標にしましょう。
ここで大切なことはお客様に売り込みをしないことです。
お客様はこの時点で売り込まれると逃げてしまいます。
お客様に必要なもの、情報を見せてあげましょう。
定形外郵送センターではあなたの定形外郵送コストを安全に少しでも安く
することを目的としています。
そのため定形外郵送センターでは以下の５つを実行し、価格を下げました。
１ 営業がいません
一番経費のかかる人件費を削減するために営業部門を置かず 「ホームページ」
「口コミ」「紹介」が窓口になります。
２ 大量発送
多数の会社様からの発送物を取りまとめる事により大量発送が可能となり 価格を下げる
ことができました。 その結果、同業者からも発送代行依頼があるほどの価格が実現できました。
３ 封筒も安くしました
Ａ４サイズの紙が折らずに入る糊つき 透明封筒を ＠４円で販売しています。
（発送ご依頼者のみ） これにより封筒印刷代と糊付け代金が削減できます。
４ 無借金経営
定形外郵送センターでは創業依頼、無借金経営を続けています。
そのため、利子の支払いがなく、価格を下げる事ができました。
５ 前金制
小切手・手形での取引は一切なく、前金制でお願いしています。
そのため｢貸倒引当金」や「回収費用」の経費が削減できました。
では実際にどれくらい安くできたかを下記「価格表」でお確かめください。
| ◆ 送料(日本全国対応) |
◆ 封入代 |
◆ 封緘（封綴じ）代 |
◆ 宛名ラベル代 |
◆ 宛名ラベル作成代 |
◆ 宛名ラベル貼代 |
| ◆ 差出作業代 |
◆ その他当社手数料代 |
|
送料＋作業料 価格表 (200g以下) |
| 部数 |
１点封入 |
２点封入 |
３点封入 |
500部以上
(税込価格) |
86以下
(90.3) |
87以下
（91.4) |
88以下
（92.4） |
1000部以上
(税込価格) |
83以下
（87.2） |
84以下
（88.2） |
85以下
（89.3） |
3000部以上
(税込価格) |
74以下
（77.7円） |
75以下
（78.8) |
76以下
（79.8） |
5000部以上
(税込価格) |
71以下
（74.6） |
72以下
（75.6） |
73以下
（76.7） |
10000部以上
(税込価格) |
69以下
（72.5） |
70以下
（73.5） |
71以下
（74.6） |
20000部以上
(税込価格) |
68以下
（71.4） |
69以下
（72.5） |
70以下
（73.5） |
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お見積りはココをクリック
＊ 上記価格には下記のものが含まれます
・宛名ラベル代、宛名印字代
・宛名ラベル貼り
・封入、封緘、差出作業代
・ダイレクトメール送料(日本全国対応)、その他当社代行手数料すべて含む
＊ 条件により、ほとんどの場合上記価格を下げることができます。
必ず下記 「お見積り（発送代行プランニング）」 より記入し、送信してください。
＊ 当社Ａ４透明封筒（テープ糊付）を使用の場合は＠４円になります。
(封筒印刷代と糊付け作業代が削減できます。) |
ところが１つ問題があります。
それは、条件により、さらに価格を下げることができるからです。
そこで、御社の場合、どれだけ定形外郵送代行料金削減ができるかプランニング致します。
私共で真剣に検討させていただき、２４時間以内（営業日で）にメールにて、定形外郵送
料金削減案の返事をさせていただきます。
私共ではプランニングで、どれだけ定形外郵送料金が削減できるかを計算させていただくだけです。その後、無理 なセールスなどは一切ございませんのでご安心下さい。
プランニングは無料です。
またプランニングの方法は簡単です。
下記の 「お見積り（発送代行プランニング）」 のボタンをクリックして下さい。
そして現れた画面の質問にお答え頂き、送信ボタンを押すだけです。
後は、当社から送られてくる定形外郵送代行プランをご覧になり、ご依頼・ご質問等を
当社へお電話下さい。
また、お急ぎの場合は
電話 ０５６１−３７−２０２７ 担当：加藤へ
営業時間 9：00〜18：00 土日祝祭日休み
へ電話してください。
関連サイト
格安発送代行 ダイレクトメール発送代行ホームページ 透明封筒販売センター
（株）メディアボックス ダイレクトメール発送東京地区受付センター メール便
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